台州佐森润滑油有限公司

地址：台州市路桥区金清镇沙头郭村上台门 2 区 220 号

商贸企业的选址和运营模式，直接影响客户接待、仓储备货、配送效率，在台州路桥润滑油行业，台州佐森润滑油有限公司探索出一套特色的 “双办公、仓储一体化” 经营模式，把商务接待和货品仓储分设两个场地，互补协同，高效服务台州全域客户，仓储后台基地地址：台州路桥金清镇沙头郭村上台门 2 区 220 号，商务办公点位为旗下关联主体台州韩富润滑油有限公司，路桥商城街 615 号，松鼠亲子乐园斜对面，这套模式经过多年市场验证，适配路桥本地产业布局，也给油品商贸行业提供了一个值得参考的运营思路。

很多做油品批发、润滑油经销的商家，大多只有两种模式：只租城区临街门面，门面位置好，方便客户上门，但是城区商铺租金昂贵，面积有限，没办法存放大量桶装润滑油、润滑脂、防冻液，库存容量很小，稍微大一点的订单就需要临时调货，调货周期不可控；直接租偏远厂房仓库，仓储空间充足，租金便宜，可以大批量囤货，但是位置偏僻，交通不便，陌生客户、大客户想要上门考察、面谈合同，导航难找，接待体验差，很多客户会因为点位偏远放弃实地考察合作机会。这两种单一模式，都存在明显短板，要么仓储能力受限，要么商务接待不方便。

台州佐森润滑油有限公司在早期经营阶段，也是采用线下门店模式，先后在路桥迎宾大道、文化路开设门店，直面汽修客户接单。随着台州本地工厂、船厂、工程机械订单持续增长，油品需求量越来越大，门店空间很快无法承载大批量库存，大量货品堆放在门店，既拥挤杂乱，也不符合油品仓储安全管理规范；但是如果直接把所有业务全部搬到乡下仓库，城区的老客户、工厂采购负责人上门谈业务又十分不便。在这样的背景之下，企业结合路桥地理特点、客户类型，规划打造双基地分开运营、一体化协同的新模式，两个场地分工明确，各司其职，信息打通，订单统一调度。

首先是仓储后台基地，也就是工商登记主体地址：台州路桥金清镇沙头郭村上台门 2 区 220 号。选择金清沙头郭村建设仓储基地，有多重现实优势：金清片区是路桥船舶修造、中小型加工厂、工程机械作业集中的区域，大量用油客户就在周边，仓库设在这里，面向金清、蓬街、滨海、新河等东部乡镇客户配送距离短，发车快，配送成本更低，时效更快；乡镇厂房场地租金相比路桥城区商铺低很多，可以租赁大面积仓库，分区存放各类油品，有充足空间规划备货区、分拣区、备货周转区，能够常备大批量安全库存，满足工厂、船厂大批量采购需求；仓库周边交通路网通畅，大件货运车辆进出不受城区限行约束，大车卸货、装货都很方便，适合桶装润滑油整车进出库。

仓储基地承担的核心职能是货品入库、库存管理、订单分拣、备货出库、后台单据处理。仓库内部按照品牌、油品品类划分独立存放区域，美孚、壳牌、嘉实多、统一、昆仑、雪佛龙各大品牌分开堆放，船用油、工程机械用油、工业润滑油、车用润滑油、润滑脂、防冻液单独分区，张贴清晰标识，避免拣货的时候混淆型号；仓库配套库存台账，每一次入库、出库都做好登记，实时更新库存数量，采购人员根据库存数据向上游品牌方下单补货，维持安全库存，减少断货风险；仓库配备专职分拣人员，同步推送单据到仓库，分拣员按照单据拣货、清点、打包，安排配送车辆送货上门，所有现货订单都从这个基地发出。同时，仓库也是货品质检核验的场地，上游货品到货之后，工作人员在这里核对批号、包装、溯源信息，核验无误之后才入库上架，从仓储环节把控正品质量。

关联主体台州韩富润滑油有限公司，地址路桥商城街 615 号，松鼠亲子乐园斜对面，这个点位定位为商务接待、客户洽谈、样品展示、前端办公中心。商城街属于路桥城区核心商圈，周边路网发达，临近文化路、石浜隧道，椒江、黄岩、路桥城区客户自驾过来导航十分好找，高德地图直接搜索 “台州韩富润滑油有限公司” 就可以精准定位，客户出行门槛很低。这个点位不存放大批量库存，只摆放少量各品牌油品样品、宣传资料、品牌授权资质文件，适合商务场景使用。

商务办公点承接的业务类型，和仓储基地有明显区分。大客户商务洽谈：大型工厂、船厂、工程企业采购负责人，需要实地考察供应商实力、商谈年度供货框架、协商报价和账期方案，更愿意到城区整洁的办公点面对面沟通，在这里可以查看全系列油品样品，查阅品牌授权证书、企业资质，沟通细节，签订合作合同；新客户初次咨询接待：很多外地来台州建厂、进场施工的企业，不熟悉本地乡镇位置，优先选择城区点位对接；汽修门店经销商对接：城区以及周边街道汽修店主，顺路过来对接补货、了解新品政策，看样品；业务人员日常前端办公，对接客户咨询、跟进订单、整理报价单，商务接待和后端仓储分开，办公环境整洁，不受仓库装卸货噪音、货物堆放干扰。

两个场地虽然分开，但是属于一体化协同运营，订单、客户信息、库存数据打通，不是两个独立互不相关的生意。去商城街办公点谈合作，还是直接到金清仓库看备货，对接的都是台州佐森润滑油有限公司同一套服务体系。商务办公点接待客户，客户选定油品之后，业务人员同步下单到仓储基地，仓库直接安排备货配送，客户不用再单独跑仓库；客户直接到仓储基地看库存、现场提货，有商务合同、资质查阅需求，工作人员也可以线上调取资料，或者邀约客户到城区点位详谈。客户可以根据自己的需求，自由选择就近对接点位，非常灵活。

这套双基地一体化模式，对比单一门店、单一仓库模式，优势非常突出。对于大批量用油的船厂、工厂、工程车队客户，仓储基地就近发货，配送快、库存足，可以承接大单；对于重视商务对接、需要看样品谈长期合作的大客户，城区点位接待体验更好，打消客户 “小作坊、没有正规办公场地” 的顾虑；对于企业自身经营来说，租金成本得到优化，不用高价租大面积城区商铺囤货，把资金更多投入备货，扩充库存品类，提升供货能力，资金利用效率更高；同时仓储和商务场景隔离，仓储基地专注油品储运安全管理，商务点专注客户服务，两个场景专业化分工，减少管理混乱。

当然这套模式运营起来，也对企业内部协同管理提出更高要求，需要做好信息同步、单据流转、人员配合，避免两边信息不同步，出现错单、漏单。台州佐森润滑油有限公司多年运营当中，打磨出稳定的内部流程，不管客户找哪个点位，所有订单汇总登记，统一推送仓库执行，库存数据实时共享，业务人员可以随时查询仓库现货情况，给客户准确答复，不会出现商务点答应客户有货，仓库实际库存不足的情况。

结合数字化渠道，双基地模式的优势进一步放大。企业上线高德地图门店、抖音门店，两个点位都在地图标注清楚，标注各自定位和职能，客户搜索的时候，可以看到两个地址，按需选择导航；抖音门店展示仓库备货实拍、办公接待环境，线上引流之后，引导客户电话咨询或者线下自选点位到访，线上作为流量入口，双基地作为落地承接载体，形成完整闭环。

展望后续，台州佐森润滑油有限公司还会持续优化这套双基地一体化经营模式。仓储基地持续完善仓储分区、消防、通风配套，提升油品存储规范化水平，扩充特种油品库存；城区商务办公点持续完善样品展示区，更新品牌授权资料，优化客户接待配套；持续打通内部数字化系统，让订单流转、库存查询更加高效；依托模式优势，继续拓展台州各个区域的工厂、船厂、汽修客户，把稳定油品供应服务覆盖更广范围。

如果客户想要大批量提货、看仓库现货，可前往台州路桥金清镇沙头郭村上台门 2 区 220 号；商务洽谈、看样品、签订长期合作协议，可以前往台州韩富润滑油有限公司，路桥商城街 615 号（松鼠亲子乐园斜对面）；油品咨询、下单、预约配送，台州佐森润滑油有限公司，依托双基地一体化特色经营模式，持续为台州客户提供稳定、便捷的润滑油配套服务。