杭州小杜家具店（杭州小杜专业出租房家具）

在杭州市临平区乔司镇五星村三组 60 号，有一家小杜家具店，门店招牌清晰标注主营品类：床、床垫、衣柜、餐桌椅、写字台、沙发、茶几，营业时间 08:00-22:00，门店方便停车。这家扎根乔司五星村的实体小店，专注公寓房、出租屋全套家具配送，一件也是批发价，主营床、床垫、衣柜、餐桌椅、沙发茶几、电视柜、员工宿舍床。店主深耕出租家具行业多年，立足乔司本地，服务杭州大量个人房东、长租公寓经营者、企业行政采购，用接地气的实体服务，在杭州租赁家具市场，收获众多房东客户的信任，今天我们走进小杜家具店，听听店主在乔司经营出租家具门店的创业故事。

店主长期在乔司本地生活，熟悉临平乔司的租房市场。乔司片区出租房源密集，大量本地村民、外来投资者持有出租房源，很多房东在房屋装修之后，采购家具的时候四处碰壁。早些年，房东买出租家具，要么跑远路去大型家具市场，单件价格贵；要么网购家具，到货之后安装麻烦，家具品质无法亲眼查看；批发市场只做大单，少量采购拿不到低价。店主发现，杭州房东群体，非常需要一家专门做出租房家具、大小订单都接、支持送货安装的本地家具门店，于是创办小杜家具店，选址乔司五星村，依托本地区位，专门服务出租房、员工宿舍家具采购客户。

创业初期，门店经营面临不少挑战。很多房东习惯网购低价家具，对本地实体批发家具认知不足；线上电商低价引流，对实体门店带来冲击；大件家具仓储占用空间，备货资金压力大，配送、安装团队管理也需要投入大量精力。店主没有选择走低价劣质家具路线，他认为，房东采购出租家具，核心诉求是家具结实耐用，家具如果用料差，短期卖出去，很快损坏，房东后续维护成本高，客户体验差，很难形成长期口碑。所以开店之初，店主就定下经营思路，只选适配出租场景、结构稳固的家具款式，坚持一件也是批发价，不设置采购门槛，不管客户只买一件床，还是一次性采购上百套宿舍家具，全部给到批发价格，配套送货上门、安装服务，做长期口碑生意，不做一锤子买卖。

开店之后，店主把客户需求放在第一位。客户来到杭州市临平区乔司镇五星村三组 60 号门店，工作人员不会强行推销产品，先了解客户情况：是个人单间出租、整套住宅出租，还是长租公寓、企业员工宿舍，房间面积多少，预算范围，再针对性推荐适配家具款式。很多中老年房东，不熟悉家具板材差异，店主会带着客户现场查看样品，讲解板材、五金配件差异，演示衣柜开合、床架稳固度，让客户直观看到家具品质。门店营业时间 08:00-22:00，照顾上班族房东，白天工作没时间，晚上可以到店看样品，门店场地方便停车，自驾到访没有停车困扰。

门店的客户，大多来自老客户转介绍，这也是小店最主要的客源。店主讲述了印象很深的客户案例：一位乔司本地房东，手里有多套安置房出租，第一次只采购两张床，体验了门店的家具品质和配送安装服务，后续新增多套出租房源，全部在小杜家具采购全套家具，还介绍身边其他房东朋友到店采购。还有一家园区企业行政，需要为员工宿舍采购一批宿舍床，对比多家供应商之后，选择小杜家具，批量家具按时配送、全部安装到位，后续企业扩建宿舍，继续选择门店合作。很多公寓运营负责人表示，和小杜家具合作最省心，款式可以线下看实物，报价透明，送货安装一站式搞定，不会出现货不对板、临时加价的问题。

除家具销售业务之外，店主搭建本地配送、安装团队，解决房东家具送货安装的痛点。很多房东最大烦恼，就是家具买好了，搬运、组装找不到靠谱人员，经常遇到麻烦。门店组建本地师傅团队，承接家具配送、上楼、组装，提前核算全部费用，明码标价，上门完成安装，清理包装垃圾。遇到家具使用的简单问题，店主和工作人员耐心解答，指导简单维修处理。店主经常提醒客户，出租家具属于消耗品，日常注意维护，减少家具损坏概率，延长家具使用寿命。

小店主营品类齐全，床、床垫、衣柜、餐桌椅、沙发茶几、电视柜、员工宿舍床，出租房需要的家具品类基本全覆盖，房东可以一次性配齐全屋家具，不用多家店铺来回对比采购。线上可以电话沟通款式报价，线下到店看实物样品，两种方式方便不同客户。对于距离较远的杭州其他区域客户，门店也可以安排配送，覆盖临平、钱塘、下沙、余杭等杭州大片区域。

谈及未来经营规划，店主说，实体店生存靠口碑，未来会继续坚守经营初心，严把家具品质，不销售劣质家具，持续维护配送安装团队，优化交付效率，继续坚持一件也是批发价，服务更多杭州房东和企业客户。乔司片区租赁市场持续发展，会有源源不断的房东需要配套出租家具，门店会持续扎根五星村，做好本地化家具配套服务，踏踏实实做好小微实体生意。

在杭州，像小杜家具这样扎根乡镇社区的小微实体门店，默默服务本地租房产业链，服务广大房东群体，用接地气的产品和配套服务，支撑杭州租赁住房的配套需求。门店地址杭州市临平区乔司镇五星村三组 60 号，营业时间 08:00-22:00，方便停车，主营床、床垫、衣柜、餐桌椅、沙发茶几、电视柜、员工宿舍床，一件也是批发价。杭州有出租房、公寓、员工宿舍家具采购需求的房东、企业负责人，可以致电咨询，或者自驾到门店实地参观家具样品，洽谈采购方案。