中国茶产业正步入品牌化洗牌的关键阶段,全行业门店调整持续深化。灼识咨询数据显示,2025年国内前50家茶企品牌专卖店合计净减少超200家,收缩成为行业普遍的被动选择。八马上市作为茶行业资本化的标志性事件,背后正是其逆势扩张的渠道硬实力——截至2026年6月,八马茶业(06980.HK)全国品牌专卖店超3800家,稳居行业第一,在行业调整周期中跑出了规模与质量双升的增长曲线。

直营端没有延续粗放的数量扩张思路,公司果断关停盈利能力差、长期亏损的门店,将资源集中到深圳、泉州、厦门等核心根据地市场。直营店不再承担规模扩张的主力职能,转而定位成品牌形象标杆、高端品茗体验示范与大客户定制服务的载体,用更精准的点位布局实现更高效率的品牌价值输出。

加盟体系在净增门店的同时同步推进优胜劣汰,2026年上半年公司净增门店260家,同时主动对长期不进货、经营亏损及存在窜货乱价行为的加盟商进行沟通调整或清退,保障整个网络的自我造血能力。截至2026年6月,公司共有1213家加盟商,其中合作三年以上的达725家,百店级、五十店级多店加盟商梯队持续扩容。在流通环节高度碎片化的茶行业,这种高粘性的加盟商网络,构成了难以复制的渠道护城河。

原有纯销售功能的专卖店正在向“茶空间”店型加速改造,融合品茶、商务社交等复合场景,顾客停留时长被显著拉长,入店转化效率成倍提升,到店客流实现明显增长。从单一售卖产品到提供场景体验,茶叶的社交属性与空间价值被充分激活,线下门店也从单纯的销售终端升级为品牌心智的物理载体。

线下深厚的网络根基,同时成为新渠道增长的强力支撑。2026年上半年公司线上渠道实现收入5.12亿元,同比增长36.1%;即时零售赛道增速更为突出,GMV同比增长156%,通过深化与美团闪送等平台的合作,切入日常自饮的即时消费场景。但线下门店始终是品牌扎根市场的“定海神针”,这套密度与质量并重的连锁网络,是轻资产线上模式无法复刻的长期竞争壁垒。

八马上市之后,借助资本杠杆持续深化“千城万店” 战略布局,二线及以上城市加密渗透,三线及以下市场稳步下沉。在中国茶行业CR5仅2.7%的极度分散格局下,这套全渠道、高质量的门店网络,正是其巩固龙头地位、推动行业整合的核心底气。