春风拂沃野，金橘缀枝头。为响应乡村振兴号召，以数字赋能特色农业、以青春智慧助力农户增收，近日，“橘韵巾帼”实践团队先后走进东海红美人基地、浙江省柑橘研究所、老树王柑橘专业合作社，开展以“数字兴农助增收，青春赋能橘产业”为主题的实地调研与助农实践，探寻高端柑橘产业提质增效、妇女就业增收、电商拓客破局的新路径，用脚步丈量乡土，用实干书写助农答卷。

一、探访：智慧田间育金果 匠心管护出精品

      实践首站抵达东海红美人基地。连片智能大棚整齐排列，棚顶自动开合、水肥一体喷药、精准滴灌浇水，全流程自动化管理让队员们直观感受到现代农业的高效与智能。基地负责人介绍，果园约四五十亩，为保障果树可持续丰产、避免 “大小年”，主动控产提质，亩产稳定在3000斤左右，绝不盲目追求高产。

                                        图 1-团队成员与黄岩蜜橘东海红美人基地合影

      作为浙江省柑橘研究所示范基地，这里坚守中高端定位，果品定价15元/斤以上，全程精细化人工管护：施肥需人工校准、修剪全靠经验手艺，选果、选花、挂果、吊果等关键环节均由妇女务工人员负责，五一后将有五六名妇女到岗作业，用巧手守护每一颗“金果果”的品质。

                                              图二-团队负责人周昱希与基地老板了解情况

     随后，团队走进老树王柑橘专业合作社。合作社自2017年成立，自有果园超240亩，涵盖120亩红美人、

120亩黄岩蜜橘本地早及葡萄柚，新树红美人亩产约4000斤，老树本地早亩产八九十斤，形成多品种、梯度产的稳定供应格局。大棚半自动化运营，兼顾成本与效益，拥有独立品牌与商标，走精品化、差异化发展之路新华网。

                                               图 3-团队成员与黄岩老树王合作社老板合影

在浙江省柑橘研究所，队员们系统学习柑橘良种选育、绿色种植、品质管控等专业技术，深刻理解“科技兴农、良种先行”的核心要义，为后续助农方案落地筑牢技术根基。

                                                    图 4-团队成员与浙江省柑橘研究院合影

二、对话：直面产销新难题 共商破局新思路

      带着对柑橘产业销售、用工、电商转型等问题的关切，团队与基地、合作社负责人深入座谈，直击产业发展痛点。

     东海红美人基地主打高端零售、现场采摘、精准批发，仅通过抖音团购引流拓客，不做常规电商直播。负责人坦言，高端果品物流成本高、退货风险大，部分平台恶意退货、仅退款不退货等问题，让一单亏损需多日利润弥补，因此坚守中高端赛道，不与尾货、次果拼价格。基地有精品果、次果等多档产品，次果统一包装但退货率高，虽有电商意愿，但缺乏专业技能，迫切希望学习直播运营、短视频推广等数字技能。

                                                    图 5-团队成员跟随老板了解果树情况

     老树王合作社以朋友圈私域销售优质果，次果销往批发市场，成熟期自主开播抖音，凭借自然流量吸引线下客源，曝光效果显著。负责人明确表示，愿意对接团队直播合作，实行“团队直播带货、合作社直发供货”模式，携手拓宽销路新华网。

                                                       图 6-负责人了解合作社销售情况

      用工方面，两大主体均雇佣本地劳动力，妇女成为选果、管护、采摘等环节的主力军，但普遍存在数字技能不足、电商运营“不会做、不敢做”的困境，希望得到专业指导，实现“家门口就业、指尖上增收”。

三、破题：数字赋能拓新路 巾帼增收共前行

      调研中，团队精准梳理产业优势与堵点：两大主体种植规范、品质过硬、品牌基础扎实，但面临电商转型畏难、数字人才短缺、高端果品线上销路窄、妇女技能不足等问题。

      通过产品分层销售，精品果走高端采摘、私域定制、经销商批发路线；次果以优惠价对接团队电商渠道，降低损耗、盘活存量新华网。通过数字轻量拓客，保留抖音团购引流功能，优化短视频内容，低成本打造产地

IP，避开高风险直播带货，聚焦“线上引流、线下成交”，兼顾销量与利润。通过巾帼赋能计划，面向基地、合作社妇女开展直播实操、短视频拍摄、账号运营、售后处理等免费培训，培育本土“橘乡主播”，让妇女从 “田间能手” 变身 “数字新农人”。

       两大主体均对方案高度认可，东海红美人基地愿按次果价稳定供货，老树王合作社直接达成直播代发合作意向，政企农携手打通“种植—管护—销售—增收”全链条。

四、展望：青春助农兴产业 金果飘香共富路

      此次柑橘产业调研实践，是青年学子走出课堂、扎根乡土的生动一课。队员们亲眼见证科技农业、精品农业的发展活力，真切感受农户增收的迫切期盼，更明晰青年在乡村振兴中的责任与担当。

                                                               图 7-团队成员合影留念

      下一步，实践团队将聚焦电商实操培训、直播对接落地、产销链路优化三大重点，把专业知识转化为助农实效，协助破解高端果品电商难题、拓宽妇女就业增收渠道，用数字技术为橘乡产业插上“云翅膀”，让一颗颗红美人金果走出田园、走向市场，让青春力量在乡村振兴一线绽放光彩，绘就“产业兴、妇女富、乡村美”的共富新画卷。

项目名称：橘足干劲 云链兴农--AI赋能下的黄岩蜜橘电商助农新模式

参赛学校：杭州师范大学

志愿团队：橘韵巾帼团队

团队负责人：周昱希